然而，隨著越來越多的品牌開始重視起中國市場，這些企業(yè)開始發(fā)現(xiàn)要打入本國市場并不是看起來那樣簡單。由于零售商頗為分散，消費者價格意識強，在中國販賣玩具是一件潛力很大、但做起來破費力的事情。

    卡美貿(mào)易有限公司總經(jīng)理WilsonChan說：“沒人知道我們的工廠還能維持多久。國內(nèi)市場才是我們未來的出路�！�  

    Chan在10月12日－14日在上海舉行的2010中國玩具展上接受了采訪。本屆展會設(shè)有2100個展臺，比2009年的上屆展會多了23％，從中不難看出，Chan不是唯一對本國市場滿懷熱情的玩具業(yè)人士。出席本屆展會的海外展商數(shù)更是猛增了94％。

    和參展的許多企業(yè)一樣，總部位于香港的卡美貿(mào)易公司也從大約兩年前開始把重心轉(zhuǎn)向了中國國內(nèi)市場。這家銷售公司是由一家在出口方面有多年經(jīng)驗的制造商所創(chuàng)立的。

    Chan說，幾年前，卡美的創(chuàng)始人們開始認識到他們錯過了本國市場帶來的重要機會。Chan不方便透露創(chuàng)始公司的名稱，因為這家制造公司主要供應(yīng)的是出口客戶。但是，這家制造公司的其他一些客戶對卡美的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

    如今，卡美已與眾多的國際品牌簽約在華生產(chǎn)和銷售玩具�？�美甚至還在嘗試自行設(shè)計玩具。讓Chan最自豪的設(shè)計是從迪斯尼卡通人物的頭部突出的一系列USB接線。

    他說：“我們希望這能塑造玩具業(yè)的未來。把電腦、玩具和迪斯尼互相融合。”隨著上海將擬建迪斯尼樂園，卡美公司也有望從大規(guī)模的宣傳中獲益。Chan開玩笑說：“我們在這里所做的一切都與迪斯尼有關(guān)。我們是在為美國市場的復(fù)蘇出力！”

    盡管樂觀之情溢于言表，Chan也坦言中國消費者仍給他們帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。

    他說：“中國消費者的行為有別于美國消費者�！泵绹�消費者喜歡在沃爾瑪和Target這樣的大賣場里買玩具，而中國消費者仍習(xí)慣在本地的小商店里買玩具，要打入這一頗為分散的零售網(wǎng)絡(luò)不是件容易的事。

    其他一些玩具生產(chǎn)商希望在中國國內(nèi)市場獲得增長。銀輝玩具制品廠有限公司在1977年開始在中國銷售內(nèi)部開發(fā)的玩具，希望借此打開本國市場，但很快又轉(zhuǎn)為出口。該公司在東莞建有一座5000人的工廠，為淘淘樂玩具等品牌生產(chǎn)塑料玩具。

    隨后在1995年，該公司又重新回到了中國國內(nèi)市場。

    銀輝玩具在華業(yè)務(wù)的項目經(jīng)理GraceChan說：“我們希望借自己的品牌打開國內(nèi)市場。”除向沃爾瑪和家樂福在中國的門店供應(yīng)玩具外，該公司還在全國各地的百貨商店里設(shè)立了150個專柜。但迄今為止，其銷售的主要推動力仍來自美國市場。

    香港的造型藝術(shù)和戶外游戲組生產(chǎn)商植華制造廠有限公司的市場主管ZoeChong說：“中國消費者的購買模式截然不同。價格和質(zhì)量之間缺乏平衡，我們必須加以調(diào)整�！�

    植華制造廠獲得許可在全球銷售繪兒樂牌玩具，不過其大部分產(chǎn)品都是內(nèi)部設(shè)計的。Chong說，目前中國國內(nèi)市場所占的銷售比重仍很小，但他們把中國大陸視為一個重要的增長市場。她說：“每個人都想在這一市場上分得一杯羹。”

    即便是那些由始至終一貫注重中國本國市場的玩具品牌都坦言這一市場困難重重。

    總部位于廣東省汕頭市澄海區(qū)的電子玩具生產(chǎn)商環(huán)奇玩具有限公司的總經(jīng)理助理EllineChen說：“我們的目標是擴大規(guī)模，但速度緩慢�！盋hen說，即使立足于國內(nèi)已有7年，“我們?nèi)栽谘芯亢土私膺@一市場。并不是一整個中國市場那么簡單，這里的每個城市都各有差異�！�

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